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文章 | 2024 年 3 月 20 日
运营商机队采购注意事项
随着 eVTOL 服务预计在 2024 年巴黎奥运会和 2025 年大阪世博会上推出，想要成为早期采用者的有抱负的 eVTOL 运营商需要制定业务计划和上市策略来支持这一愿景。车辆选择是这个方程式的关键组成部分，车队采购有四个关键考虑因素；我们将在这篇短文中讨论前两个考虑因素：
- 产品市场契合度——根据运营商独特的使用情况和任务要求选择车辆
- 社会接受度和认知度？公众接受度及其对运营商商业模式的影响
- 认证/投入使用的时间表？OEM 将其车辆投入使用的能力（将在下一篇短文中讨论）
- 融资？运营商的资产融资（将在下一篇短文中讨论）
产品市场契合度
在我们的 早期帖子中，我们讨论了 eVTOL 的不同用例。几个高潜力机会包括客运、应急响应、货运、公用事业服务（农业、工业）和国防。
图表 1. eVTOL 选定用例
资料来源：奥尔顿
然而，与商业或公务航空领域一样，没有一种万能的飞行器可以满足所有使用情况。根据运营商的商业模式，航程、有效载荷和基础设施兼容性将影响 eVTOL 的选择。
- 范围 ? 续航里程直接影响车辆的任务灵活性、市场吸引力以及满足城市和区域交通需求的能力。
- 有效载荷 ? 有效载荷能力直接影响飞行器运载乘客或货物的能力。考虑到目前 eVTOL 飞行器的功率有限，运营商需要在航程和有效载荷之间找到符合其预期用途的平衡。
- 与当前基础设施的兼容性 ？为了确保电动垂直起降飞机的无缝运行，运营商必须确保提供合适的着陆地点、充电或加油设施以及空中交通管理系统。某些 eVTOL 模型（例如，具有混合电动动力系统的模型）可能更适合利用现有的航空基础设施。
因此，运营商必须将其偏好的飞机规格与预期用途相结合。
尽管产品市场适配选择标准不同，但每种飞行器在特定任务中都会表现出不同的成本特征。针对代表性网络的详细直接运营成本模型对于确定适合任务的飞行器至关重要。
社会认可和认知
公众的看法、态度和意见将极大地影响 eVTOL 的采用和融入社区的社会结构。
社会接受度来源于三个方面：市场接受度、社区接受度、政治接受度。
市场接受度
确保消费者、投资者和利益相关者的信心对于确保 eVTOL 技术在航空领域的变革性进步至关重要。这三个关键要素的共同信念和合作对于成功商业化至关重要。
- 消费者 ？电动垂直起降飞机必须提供令人信服的用例和独特的价值主张，以现有交通方式无法或无法提供的方式显着增强日常活动。
- 融资者 ？ eVTOL技术的发展需要大量的资本投资。反过来，投资者需要清楚地了解与其投资相关的潜在回报。尽管这些回报可能不会在不久的将来实现，但原始设备制造商必须确保资本提供者对原始设备制造商成功商业化的战略路径充满信心。
- 行业参与者 ? 与传统航空类似，eVTOL 飞机的设计、制造和运营需要各行各业利益相关者的广泛合作，包括供应商、售后市场供应商、基础设施供应商、交通规划人员和监管机构等。如果没有整个生态系统的集体信任和合作，该领域内的各个实体将在取得重大进展方面遇到挑战。
社区接受度
社区接受度对居民和地方当局来说更为重要，因为电动垂直起降飞机将在社区附近或社区内运行。这与机场不同，机场通常位于人口密集的城市中心较远的地方。因此，电动垂直起降飞机对当地居民的影响更大，并影响当局如何看待和监管该行业。
- 居民 ? 航空运营与居民社区之间的关系历来充满挑战，原因包括视觉和噪音污染以及安全问题等。克服社区对航空的根深蒂固的观念并教育人们了解其好处将有助于解决在 eVTOL 商业化早期阶段可能出现的“不在我家后院”（“NIMBY”）心态问题，并且至关重要的是，获得关键利益相关者群体的支持。
- 地方当局 ? 当局必须应对有关 eVTOL 发展的各种考虑因素，例如考虑到通行和社会公平问题的交通基础设施规划，所有这些都需要进行详细组织和研究。
因此，向当地政府通报 eVTOL 的价值主张、要求及其对社区的积极潜在影响至关重要。开发人员还需要向当地政府介绍整合这项新技术所需的资源和行动。
政治接受
监管机构和政府政策制定者在确保 eVTOL 的安全运行和被广大公众接受方面都发挥着重要作用。
- 监管机构 ？民航当局（例如美国联邦航空局（FAA）、欧洲航空安全局（EASA））有责任确保车辆符合标准并安全运行。他们需要与其他国家的原始设备制造商和民航局密切合作，以便设计电动垂直起降飞机设计和制造的认证规则和流程。
- 政策制定者 ？除了评估这些飞机的技术细节的监管机构外，政府政策制定者还可以通过提供支持性政策/补贴来提高所提供服务的经济可行性，从而帮助加快商业化进程。他们对 eVTOL 的接受将有助于促进 eVTOL 参与者生态系统的创建，并进一步提高公众意识和接受度。
结论
运营商必须对所需的飞行器类型、目标用例以及社会认可的潜在障碍和支持因素有敏锐的了解，以便成功进入市场。独特的价值主张，加上支持性的社会和政治环境，将推动 eVTOL 飞行器的商业化。这是运营商在购买 eVTOL 时应考虑的几个关键领域中的两个。
