中东机场 PPP 运营商选择
中东的一家开发公司确定了对新机场的需求，以支持区域旅游活动。正在开发的新机场将主要服务于高端客户，需要采用非标准方法。 Alton 为开发公司提供了运营商选择流程各个方面的建议，包括运营商识别、RFP 流程（例如 RFP 创建、响应轮次、投标评估）、运营商评估和运营商选择流程。
我们的方法
奥尔顿协助建立了强大的机场运营商识别和评估流程：
- 在潜在运营商领域确定了 20 多个候选者
- 为运营商制定量身定制的评分标准
- 进行向下选择过程以缩小范围
- 开发RFP技术框架：
- 起草并发布 RFP 以选择候选人
- 从技术、财务和法律角度评估投标并相应评分
RFP修改、评标、谈判和合同授予： - 修订了 RFP 工作范围和商业要求，包括添加多种合作伙伴模式
- 从技术和法律角度评估投标；在调整后的可比基础上评估财务状况
- 进行全面的投标评估过程，包括可比性调整
- 协助谈判过程，包括额外的运营商澄清要点和基准测试
成功的结果
奥尔顿根据技术和财务标准，为开发公司确定了合作的顶级机场运营商。获得了客户高级管理团队的批准，与顶级运营商继续合作。 Alton 协助谈判过程，确保开发公司根据要求制定强有力的协议，获得有利的财务条款，并降低与潜在时间表调整相关的风险。
