中東の空港PPP事業者の選定
中東の開発会社は、地域の観光活動をサポートするための新しい空港の要件を特定しました。開発中の新しい空港は主に高級市場の顧客にサービスを提供する予定であり、非標準的なアプローチが必要です。アルトンは、オペレーターの特定、RFP プロセス (RFP 作成、応答ラウンド、入札入札評価など)、オペレーターの評価、オペレーターの選択プロセスを含む、オペレーターの選択プロセスのあらゆる側面について開発会社にアドバイスしました。
私たちのアプローチ
アルトンは、空港運営者の確実な特定と評価プロセスを支援しました。
- 潜在的なオペレーターの範囲内で 20 を超える候補者を特定
- オペレーター向けにカスタマイズされたスコア基準を開発
- フィールドを絞り込むためにダウンセレクト処理を実施
- 開発された RFP 技術フレームワーク:
- 候補者を選択するための RFP を起草して公開
- 技術的、財務的、法的な観点から入札を評価し、それに応じて入札を採点します。
RFP修正、入札評価、交渉、契約締結： - 複数のパートナーシップ モデルの追加を含む、RFP の作業範囲と商業要件の改訂
- 技術的および法的な観点から入札を評価します。調整済みの比較可能なベースに基づいて財務を評価しました
- 比較可能性の調整を含む包括的な入札評価プロセスを実施
- 追加のオペレーターの説明ポイントやベンチマークなどの交渉プロセスを支援
良い成果
アルトンは、技術的基準と財務的基準の両方に基づいて、開発会社が提携する最高評価の空港運営プロバイダーを特定しました。クライアントの上級管理チームからの承認が得られ、最高評価のオペレーターとの提携を進めることができました。アルトンは交渉プロセスを支援し、開発会社が要件に沿った堅牢な契約を作成し、有利な財務条件を確保し、潜在的なスケジュール調整に伴うリスクを軽減できるようにしました。
