Selección de operadores de PPP para aeropuertos de Medio Oriente
Una empresa de desarrollo en el Medio Oriente identificó un requisito para un nuevo aeropuerto para apoyar las actividades turísticas regionales. El nuevo aeropuerto en desarrollo serviría principalmente a una clientela de alto nivel, lo que requeriría un enfoque no estándar. Alton asesoró a la empresa de desarrollo en todos los aspectos del proceso de selección de operadores, incluida la identificación del operador, el proceso de RFP (p. ej., creación de RFP, rondas de respuesta, evaluación de ofertas de licitación), evaluación de operadores y proceso de selección de operadores.
Nuestro enfoque
Alton ayudó con un sólido proceso de identificación y evaluación de operadores aeroportuarios:
- Se identificaron más de 20 candidatos dentro del panorama de operadores potenciales.
- Desarrollé criterios de puntuación personalizados para los operadores.
- Se llevó a cabo un proceso de selección descendente para reducir el campo
- Marco técnico RFP desarrollado:
- RFP redactado y publicado para seleccionar candidatos
- Evaluar las ofertas desde las perspectivas técnica, financiera y legal y calificar las ofertas en consecuencia.
Revisión de RFP, evaluación de ofertas, negociación y adjudicación de contratos: - Se revisó el alcance del trabajo de la RFP y los requisitos comerciales, incluida la adición de múltiples modelos de asociación.
- Ofertas evaluadas desde perspectivas técnicas y legales; estados financieros evaluados sobre una base ajustada y comparable
- Llevó a cabo un proceso integral de evaluación de ofertas, incluidos los ajustes para la comparabilidad.
- Asistió con el proceso de negociación, incluidos los puntos de aclaración adicionales del operador y la evaluación comparativa
Resultado exitoso
Alton identificó al proveedor de operadores aeroportuarios mejor calificado para que la empresa de desarrollo se asocie, según criterios técnicos y financieros. Se obtuvo la aprobación del equipo directivo superior del cliente para seguir adelante con el operador mejor calificado. Alton ayudó con el proceso de negociación, asegurándose de que la empresa de desarrollo creara un acuerdo sólido en línea con los requisitos, aseguró términos financieros favorables y redujo el riesgo asociado con posibles ajustes en el cronograma.
