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实例探究

中国零部件OEM市场进入策略

Alton 对客户的价值源自数百年的行业和咨询经验。选定的案例研究展示了我们团队的一些能力。

中国零部件OEM市场进入策略

一家领先的北美商用飞机零部件 OEM 聘请 Alton 制定市场进入战略,以更好地支持其中国航空公司客户 - OEM 新零部件销售和 MRO 售后支持。

我们的方法

借助奥尔顿北京办事处的本地专业知识,我们对客户的主要零部件 OEM 同行的中国足迹、销售团队结构、设施和能力以及技术支持组织结构进行了全面的市场研究。此外,奥尔顿还介绍了中国航空公司的购买行为并概述了监管环境。 Alton 制定了全面的有机和无机增长战略,着眼于潜在的合资伙伴、许可服务中心模式和潜在的收购目标。

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成功的结果

奥尔顿按时、按预算完成了该项目。该客户随后在中国开设了分销仓库,并聘请了国内销售和客户管理团队,提供增强的客户支持,为持续增长提供平台。