Estrategia de entrada al mercado de OEM de componentes para China
Un OEM líder en componentes de aviones comerciales con sede en América del Norte contrató a Alton para desarrollar una estrategia de entrada al mercado para brindar un mejor soporte a sus clientes de aerolíneas chinas, tanto para la venta de piezas nuevas OEM como para el soporte posventa de MRO.
Nuestro enfoque
Aprovechando la experiencia local de la oficina de Alton en Beijing, realizamos una investigación de mercado integral comparando los componentes principales OEM del cliente en términos de su presencia en China, estructura del equipo de ventas, instalaciones y capacidades, y estructura organizacional de soporte técnico. Además, Alton describió el comportamiento de compra de las aerolíneas chinas y describió el entorno regulatorio. Alton desarrolló una estrategia integral de crecimiento orgánico e inorgánico analizando posibles socios de riesgo compartido, modelos de centros de servicios con licencia y posibles objetivos de adquisición.
Resultado exitoso
Alton completó el proyecto a tiempo y dentro del presupuesto. Posteriormente, el cliente abrió un almacén de distribución en China y contrató un equipo de administración de cuentas y ventas en el país que brinda soporte al cliente mejorado y proporciona una plataforma para un crecimiento continuo.
