中国向けコンポーネントOEM市場参入戦略
北米を拠点とする民間航空機部品の大手 OEM 企業は、OEM の新規部品販売と MRO アフターマーケット サポートの両方において、中国の航空会社の顧客をより適切にサポートするための市場参入戦略の開発にアルトンと協力しました。
私たちのアプローチ
アルトンの北京オフィスの現地専門知識を活用して、当社は、中国での拠点、営業チームの構造、設備と能力、技術サポートの組織構造の観点から、クライアントの主要コンポーネント OEM 他社のベンチマークとなる包括的な市場調査を実施しました。さらに、アルトン氏は中国の航空会社の購買行動を紹介し、規制環境について概説した。アルトンは、潜在的な合弁パートナー、認可されたサービスセンターモデル、潜在的な買収ターゲットを考慮した包括的な有機的および無機的成長戦略を開発しました。
良い成果
アルトンは予定通り、予算内でプロジェクトを完了しました。その後、クライアントは中国に物流倉庫を開設し、継続的な成長のためのプラットフォームを提供する強化された顧客サポートを提供する国内販売およびアカウント管理チームを雇用しました。
