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实例探究

加勒比地区一家初创航空公司的商业计划验证

Alton 对客户的价值源自数百年的行业和咨询经验。选定的案例研究展示了我们团队的一些能力。

加勒比地区一家初创航空公司的商业计划验证

Alton 受一家初创航空公司委托,该航空公司希望在加勒比地区推出超低成本航空公司 (ULCC) 服务,以验证 ULCC 的业务计划及其运营预测。这涉及测试和验证 ULCC 商业模式中的关键假设,以及识别任何直接的危险信号或异常的上升潜力。

我们的方法

Alton 根据 ULCC 的关键运营原则和最佳实践对这家初创航空公司的业务计划进行了全面审查,特别强调了航空公司的机队和网络发展计划,以识别潜在的机会和风险。奥尔顿通过详细的市场分析(直至航线级别)验证了该航空公司的增长计划和预测,并考虑了总部机场的选择和区域人口统计数据。

除了网络增长之外,Alton 还确定了 ULCC 可以利用的五个潜在机会:

  • 辅助收入
  • 船队规模扩大
  • 增加航程更长的飞机
  • 商业伙伴关系
  • 额外的内陆市场机会

奥尔顿还确定了业务的主要风险以及应对这些风险的潜在缓解策略。

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成功的结果

部分由于奥尔顿的工作,该航空公司成功宣布筹集 $6000 万美元初始资金,并确保其 737 MAX 飞机的启动机队。