Validación de plan de negocios para una aerolínea emergente en el Caribe
Alton fue contratado por una aerolínea emergente, que buscaba lanzar servicios de transporte de ultra bajo costo (ULCC) en el Caribe, para validar el plan de negocios de ULCC, así como sus proyecciones operativas. Esto involucró la prueba y validación de los supuestos clave en el modelo comercial de ULCC, así como la identificación de cualquier señal de alerta inmediata o potencial alcista excepcional.
Nuestro enfoque
Alton llevó a cabo una revisión exhaustiva del plan de negocios de la nueva aerolínea de conformidad con los principios operativos clave y las mejores prácticas de ULCC, con especial énfasis en los planes de desarrollo de la red y la flota de la aerolínea para identificar oportunidades y riesgos potenciales. Alton validó los planes y proyecciones de crecimiento de la aerolínea a través de un análisis de mercado detallado hasta el nivel de ruta, teniendo en cuenta la selección del aeropuerto base y la demografía regional.
Además del crecimiento de la red, Alton identificó cinco oportunidades potenciales para que la ULCC aproveche:
- Ingresos complementarios
- Aforo de flota
- Adición de aviones de mayor alcance
- Asociaciones comerciales
- Oportunidades adicionales del mercado del interior
Alton también identificó riesgos clave para el negocio junto con posibles estrategias de mitigación para contrarrestar esos riesgos.
Resultado exitoso
En parte debido al trabajo de Alton, la aerolínea anunció con éxito un aumento de capital inicial de US$60 millones y aseguró su flota de lanzamiento de aviones 737 MAX.
