Asesoramiento estratégico sobre el uso de la tierra en los aeropuertos del Sudeste Asiático
El cliente se adjudicó recientemente la concesión de un aeropuerto urbano secundario existente para una gran área metropolitana. El cliente quería convertir el aeropuerto en un centro regional clave, aumentando el nivel de actividad de pasajeros, carga, MRO y aviación comercial.
Nuestro enfoque
Alton dirigió el esfuerzo para desarrollar un estudio de mercado que se centró en evaluar el potencial de demanda en tres segmentos comerciales y asesoró al cliente sobre un modelo operativo y de ingresos, aprovechando las mejores prácticas de la industria; el alcance y el enfoque se centraron en las tres áreas principales:
- Evaluación de la industria y marco de selección de operadores
- Análisis de modelos comerciales actuales, perspectivas de mercado, competidores regionales clave y clientes
- Análisis FODA para identificar áreas de mejora, incluido el posicionamiento competitivo en la región
- Operadores potenciales identificados y priorizados, incluyendo la evaluación de la disposición estratégica de cada operador para ubicarse en el aeropuerto
- Evaluación comparativa de la industria
- Proporcionó una recomendación sobre el modelo operativo/de ingresos, aprovechando un ejercicio integral de evaluación comparativa
- Comparación de modelos de contratación actuales, modelos de ingresos (p. ej., principios de participación en los ingresos) y tarifas de alquiler para segmentos de interés
- Nivel identificado y evaluado de participación del aeropuerto en los segmentos individuales, brindando recomendaciones sobre tarifas de alquiler adecuadas y modelo de contratación junto con el modelo operativo para el cliente
- Evaluación Financiera y Previsiones de Tráfico
- Desarrollé un modelo de regresión para pronosticar la demanda de tráfico del cliente en tres escenarios diferentes, utilizando datos macroeconómicos históricos y prospectivos.
- Previsiones aplicadas a un modelo financiero a medida para priorizar segmentos en foco basados en una evaluación de NPV por unidad de área
Resultado exitoso
Alton proporcionó al cliente una comprensión clara de los requisitos de las partes interesadas a través de entrevistas primarias e identificó áreas de mejora para las operaciones existentes para mejorar su posición competitiva con los competidores regionales. Aprovechando los marcos analíticos personalizados de Alton, Alton identificó diez operadores por segmento que el cliente debería priorizar como objetivos. Estas recomendaciones y una estrategia de desarrollo a largo plazo se proporcionaron y validaron mediante el desarrollo de un modelo financiero personalizado, con pronósticos de tráfico adjuntos, que se proporcionó al cliente.
