东南亚机场土地利用战略咨询
客户最近获得了一个大都市区现有二级城市机场的特许经营权。客户希望将机场发展成为重要的区域枢纽，提高客运、货运、MRO 和公务航空活动的水平。
我们的方法
Alton 领导开展了一项市场研究，重点评估三个业务领域的需求潜力，并利用行业最佳实践，就运营和收入模式向客户提供建议；范围和方法侧重于三个主要领域：
- 行业评估和运营商目标框架
- 当前商业模式、市场前景、主要区域竞争对手和客户分析
- SWOT 分析以确定需要改进的领域，包括在该地区的竞争定位
- 确定潜在运营商并确定优先级，包括评估每个运营商在机场的战略部署
- 行业标杆管理
- 利用全面的基准测试活动，提供有关运营/收入模型的建议
- 对当前的承包模式、收入模式（例如收入分享原则）和重点细分市场的租金率进行基准测试
- 确定和评估机场在各个细分市场的参与程度，为客户提供合适的租赁费和承包模式以及运营模式的建议
- 财务评估和流量预测
- 使用历史和前瞻性宏观经济数据开发回归模型来预测客户在三种不同场景下的流量需求
- 将预测应用于定制财务模型，根据每单位面积的 NPV 评估确定重点细分市场的优先顺序
成功的结果
Alton 通过初步访谈让客户清楚地了解了利益相关者的要求，并确定了现有运营的改进领域，以提高其与区域竞争对手的竞争地位。利用 Alton 的定制分析框架，Alton 确定了每个细分市场的 10 个运营商，客户应优先将其作为目标。这些建议和长期发展战略是通过开发定制的财务模型以及附带的流量预测提供给客户来提供和验证的。
