Programa de Aeronaves de Nueva Tecnología Posicionamiento de Producto
Alton fue contratado por la gerencia de un fabricante de aviones que buscaba lanzar un producto de tecnología novedosa al mercado. La compañía buscó el consejo de Alton sobre cómo posicionar el producto, qué mercados priorizar y cuál es la mejor manera de ingresar a esos mercados.
Nuestro enfoque
El equipo de Alton desarrolló un modelo de abajo hacia arriba de los costos de propiedad del ciclo de vida para el nuevo avión, comparándolos con el conjunto futuro de competidores conocidos y anticipados (así como con otros modos de transporte sustitutos). Luego, el equipo realizó una investigación exhaustiva sobre posibles casos de uso, examinando una amplia gama de casos de uso civil y parapúblico del producto. Para cada oportunidad de mercado, Alton dimensionó el mercado objetivo y evaluó la disposición a pagar.
Resultado exitoso
La colaboración de Alton con el cliente les proporcionó una estrategia procesable para priorizar los recursos de marketing y enfocarse en las posibles relaciones con los clientes en segmentos clave del mercado. El estudio también identificó objetivos clave para los niveles de costos operativos y otras características y parámetros de diseño que han informado el desarrollo de la aeronave.
