新技術航空機プログラム製品の位置付け
アルトンは、新しい技術製品を市場に投入しようとしている新興航空機メーカーの経営陣に引き留められました。同社は、製品の位置づけ、どの市場を優先するか、それらの市場に参入する最善の方法についてアルトン氏にアドバイスを求めた。
私たちのアプローチ
アルトン氏のチームは、新型航空機のライフサイクル所有コストのボトムアップモデルを開発し、既知および予想される将来の競合他社（および他の代替輸送手段）と比較してベンチマークを行った。次にチームは、考えられる使用例について徹底的な調査を実施し、この製品の民間および準公共の幅広い使用例を調査しました。アルトンは、各市場機会について、対応可能な市場の規模を決定し、支払い意思を評価しました。
良い成果
アルトンとクライアントの協力により、マーケティング リソースに優先順位を付け、主要な市場セグメントにおける潜在的なクライアントとの関係をターゲットにするための実行可能な戦略が得られました。この研究では、航空機の開発に影響を与えた運航コストレベルやその他の機能および設計パラメータの主要な目標も特定されました。
