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Estudios de caso

Estrategia de entrada al mercado para eVTOL OEM

El valor de Alton para los clientes se deriva de cientos de años de experiencia en consultoría e industria. Los estudios de casos seleccionados demuestran parte de la capacidad de nuestro equipo.

Estrategia de entrada al mercado para eVTOL OEM

Un OEM de eVTOL planeaba desarrollar un modelo de negocio de vuelos interurbanos/intraurbanos para servicios de transporte utilizando su modelo de avión, así como otros modelos de eVTOL en el mercado. Alton fue contratado para realizar una serie de estudios para desarrollar una hoja de ruta para la entrada del OEM en el mercado eVTOL.

Nuestro enfoque

Alton proporcionó un análisis de cuatro frentes, que cubre cada faceta de la estrategia de comercialización y el proceso de planificación comercial de un OEM. Las tareas clave incluyeron:

  • Descripción general del mercado de la aviación: Alton brindó una descripción general amplia del mercado de la aviación, así como información clave relacionada con el floreciente espacio eVTOL. Esto incluyó un análisis del mercado de helicópteros y transporte aéreo comercial y una inmersión profunda en los modelos de negocios de aeropuertos, aerolíneas, arrendadores, OEM y MRO para comprender los grupos de ganancias, las tendencias de la industria y el panorama futuro del mercado.
  • Formulación de modelos de negocio: centrándose en el mercado de eVTOL, Alton analizó las regulaciones críticas y sus cronogramas, así como el panorama competitivo. ¿Se desarrolló un plan de ejecución detallado de acuerdo con los hitos clave establecidos por la NASA y otros países? Hojas de ruta de movilidad aérea urbana. Para el cliente se planificó una estructura organizativa que abarca diez años y que comprende diez funciones diferentes.
  • Estudio de demanda de mercado: Alton desarrolló un modelo para el mercado de taxis aéreos para una ciudad específica de Estados Unidos. El modelo tuvo en cuenta la dinámica de la oferta y la demanda de varias opciones de transporte y pronosticó la participación que los eVTOL podrían tener en el mercado. Además, Alton también evaluó la receptividad social de los servicios de taxi aéreo en ese mercado y proporcionó un análisis de sensibilidad sobre el tamaño del mercado direccionable basado en posibles cambios positivos/negativos en la receptividad social.
  • Evaluación de operaciones: Alton examinó las operaciones de planificación de vuelos programadas y bajo demanda, incluidos los procesos y modelos de red para la aviación comercial, de negocios y general. La gestión de disrupciones fue otro foco clave de la tarea en la que Alton preparó estudios de casos sobre varias aerolíneas y desarrolló el enfoque que debería adoptar el cliente. Además, se analizó la eficiencia de los viajes, el control de inventario y la fijación de precios para diferentes modelos de negocio en los sectores de aviación comercial y de negocios.
foto-aeropuerto

Resultado exitoso

Alton proporcionó al cliente una evaluación exhaustiva del sector eVTOL en rápida evolución, incluido un estudio de demanda del mercado, una estrategia de comercialización y consideraciones de planificación comercial, posicionando de manera óptima al cliente para ejecutar su hoja de ruta para ingresar al mercado eVTOL.