Asesoramiento sobre la flota estratégica de la aerolínea de carga asiática
Uno de los mayores operadores de carga aérea de Asia buscaba optimizar su gestión de flotas y su estrategia de adquisiciones. Dado que la mayoría de los operadores de carga dependen de un suministro finito de aeronaves convertidas para cumplir con los requisitos de desarrollo de su flota, a menudo se requiere que los operadores con aspiraciones de crecimiento obtengan de manera agresiva y especulativa grandes volúmenes de materia prima de pasajeros para evitar perder la obtención de la flota óptima.
Nuestro enfoque
Alton desarrolló un marco de tres pasos en su enfoque:
- Freighter Fleet Dynamics and Benchmarking: Aprovechando la profunda experiencia en el dominio del mercado de carga aérea, así como su extensa red de contactos dentro de la industria, Alton entregó un estudio de escenario de referencia al cliente, junto con una evaluación de las estrategias de flota de los pares del cliente.
- Identificación de la estrategia óptima de gestión de flotas: Alton desarrolló un modelo financiero específico del cliente, que le permitió ejecutar varias simulaciones de desarrollo de flotas a largo plazo. Después de las simulaciones, que fueron informadas por el conjunto de herramientas patentadas de Alton desarrolladas a partir de la experiencia del mundo real, Alton proporcionó al cliente una recomendación firme de estrategia de desarrollo de flota.
- Evaluación de la asociación estratégica: Posteriormente, el cliente volvió a contratar a Alton para respaldar la implementación de la estrategia de flota que se había establecido inicialmente, que recomendaba colaborar con un socio estratégico para establecer una empresa conjunta de gestión de flota. Alton dirigió discusiones con tres posibles socios, que culminaron con una recomendación del socio óptimo para el cliente.
Resultado exitoso
Alton proporcionó al cliente una comprensión única del mercado y la dinámica de las aeronaves que facilitó el establecimiento de una estrategia clara de desarrollo de flotas, lo que permitió al cliente obtener la participación de las partes interesadas clave. La experiencia del mundo real de Alton le brindó al cliente apoyo y orientación invaluables a medida que el compromiso avanzaba hacia la fase de implementación.
