Diligencia debida del lado comprador de un fabricante de aviones ejecutivos nuevo en el mercado
Un inversor financiero había entablado conversaciones exclusivas con un fabricante de aviones de negocios nuevo en el mercado y contrató a Alton para que realizara la diligencia debida preliminar sobre el objetivo, incluida una evaluación del mercado de la aviación de negocios, el panorama competitivo, así como asesoramiento sobre si seguir adelante con la inversión.
Nuestro enfoque
Alton se propuso desarrollar una evaluación exhaustiva del objetivo en el contexto del mercado más amplio de la aviación ejecutiva, aprovechando su profundo conocimiento y experiencia en el sector durante décadas. El enfoque incluía tres tareas clave:
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Análisis del mercado de aviones comerciales: una evaluación exhaustiva del objetivo en el contexto del mercado más amplio de la aviación ejecutiva, aprovechando la profunda experiencia y conocimientos del sector de Alton, que incluyeron:
- Identificación de los principales riesgos y experiencia proporcionada en temas clave basados en la comprensión del objetivo y su presentación de gestión.
- Previsión a 15 años sobre la demanda de aviones de negocios; y
- Sondeo de mercado confidencial para evaluar la receptividad al segmento en general y al producto objetivo propuesto en particular.
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Evaluación del panorama competitivo: un análisis en profundidad de las muchas partes interesadas que impactan el objetivo, que incluyen:
- validación de la visión de la dirección sobre el posicionamiento del objetivo dentro del panorama competitivo;
- una evaluación independiente de los participantes competidores en el mercado y una evaluación externa de su viabilidad relativa;
- evaluación de los proveedores clave del objetivo y los riesgos asociados;
- consideraciones de financiación y el impacto en la aceptación del mercado frente a los competidores; y
- dilucidación de las lecciones aprendidas de los nuevos participantes exitosos y fallidos en el mercado de la aviación ejecutiva
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Evaluación de viabilidad: examen exhaustivo de la tecnología y el plan de negocios del objetivo, que incluye:
- evaluación de los principales riesgos y posibles mitigaciones;
- evaluación de la fortaleza del equipo directivo y su capacidad para articular y ejecutar su plan de negocios;
- revisión de la razonabilidad, las proyecciones y el crecimiento que sustentan los planes del objetivo;
- evaluación de planes de captura de ingresos del mercado de posventa y evaluación de las mejores prácticas de la industria; y
- Impactos del COVID-19 en la trayectoria de las empresas
Resultado exitoso
El cliente contó con una evaluación integral y profunda de la oportunidad que aprovechó para, en última instancia, impulsar su decisión de inversión.
